一魂多体商业计划书 v1

禅心×栖达×nautilus:软件免费漏斗 + 硬件首单载体

出品:禅心框 · 2026-10-07 · v1(组织首份软硬合并 BP) 供五框评审;提交 platform 入册。对齐 10-05 产品化五件判据与 10-06 判据裁决。

0. 一页:双引擎模式

软件引擎(禅心):免费 → 漏斗读数 → 关系资产积累 → 数据-价值双闭环
硬件引擎(栖达):人格 IP 首发 → 机体销售 = 组织首单载体 → 一魂多体护城河
平台座(nautilus):CUDA 插座承接 结算/信用/流量/出生证

关键裁决已定(2026-10-06):软件免费期豁免"首单+续订"验收判据,第三周验漏斗;组织的首单最短路径因此从软件转向硬件——栖达机体是明码标价的实物商品,天然五件判据齐备。

1. 市场与空档

• AI 陪伴市场 2026 约 $49.5B;4.1% 成年人依赖 AI 陪伴(25-34 岁 7.6%);"记忆成为产品"成行业共识。
• 三合一空档全球为零(深记忆+可行动+持续对话;9-25 五路实证,Ballie 排除)。
• 中国 7-15 新规清洗赛道:豆包/千问下线自定义智能体,星野/猫箱被约谈——低操纵密度陪伴的生态位被空出,禅心宪法同构=幸存者位型。
• 硬件侧:中国政策清空软件情感陪伴后,具身+可行动+合规的陪伴机器人是对软件监管的天然对冲(政策鼓励实体智能硬件)。

2. 产品线 × 产品化五件判据(组织 10-05 拍板口径)

结论:软件线三件半(已回函 platform 10152);硬件线五件全有明确路径,补齐集中在:产品页/两份报价/角色设计交付/质保文本——都是采购与文案工程,无技术阻塞。

3. 商业模式

• 软件:免费 indefinitely(边际成本≈0:Coding Plan 包月结构)。价值=①漏斗读数(组织验收判据)②关系资产与记忆数据(脱敏后喂 flywheel 数据闭环)③未来付费位(支付链保留,触发=付费位重开决策)。
• 硬件:机体销售(G0 验证定价带)+ 角色设计/IP 衍生(预算 ¥1.5-3.6 万待拍板)+ 售后订阅位(云侧魂的持续服务费,V2 议题)。
• 数据-价值双闭环(组织既有定调):机体采集→脱敏→记忆链→判据改进→产品力→销量;数据资产留在组织内,经 flywheel 转化为燃料与信用。

4. 路线图(与组织日历对齐)

5. 风险登记(对立面审查遗产,持续生效)

1. 触达依赖发版:143 封唤醒信≠触达(收信人不打开 app),推送通道额度/token=0 待发版积累——读数前不做增长动作。
2. 自选样本:wxmp 40% 开口转化是主动授权人群,不得写入对外 BP 作泛化证据。
3. 监管:7-15 新规执法细则未明;算法备案文档需对齐(用户口述已过,仓库陈旧)。
4. 硬件安全:机身安全判据是 P1 前置;老人场景只做转介不做诊断承诺。
5. 记忆双刃:用户端须可见+可删(信任设计),否则护城河变负债。

6. 组织协同(CUDA 接入声明)

禅心四服务+栖达硬件=平台两个插件;订单/结算走平台插座(出生证/结算/信用/流量/总线五项菜单);动工判据不变:软件漏斗非零、硬件参与者到位——先让生态层有被需要的证据,再建生态。

坐标:软件白皮书 v2 docs/org-whitepaper-tech-v2-20261007.md;栖达正本 docs/qida--2026092.md;组织判据裁决白皮书第 5 节(a4fa473);自盘回函 receipt 10152。